אני לא אומר שאין מיתון בעולם, ולא טוען שאין האטה במשק הישראלי. אבל אני הולך להראות לכם שהצל המאיים הזה נוצר על-ידי גבעה, שאמנם צריך להתאמץ כדי לטפס עליה – אבל היא לא האוורסט. כמו במופע צלליות, שימוש חכם בכפות הידיים יכול להיראות כמו זאב ענק וחושף

 

שיניים. זה מה שקורה היום עם ה"מיתון" (מה שיש לנו בישראל זה האטה, לא מיתון). הצל נראה מאיים – אבל מה יוצר אותו?

 

בדיוק לפני כמה ימים לקוח שלי סיפר לי שרואה החשבון שלו אמר לו "כשאני שומע שיש מיתון, אני קודם כל מפטר עובד או שניים". אז הלקוח שלי פיטר שני עובדים. כששמעתי את זה שאלתי אותו מה מצב המאזן שלו, והוא אמר שאין בו שינוי.

"אז למה פיטרת את העובדים?"

"כי זה מה שרואה החשבון אמר לי".

את הסיפור השני שמעתי מלקוח אחר, שנפגש לפני כמה ימים עם קבוצת חברים, כולם בעלי חברות גדולות במשק. הוא סיפר לי (בהפתעה!) שכולם, כולל הוא עצמו, דיברו על כמה המצב קשה אבל בסיום השיחה כולם הודו שהמחזור שלהם לא נפגע...

לאן אני חותר בכל זה?

אני אומר שעם הכנה בסיסית נכונה, אפשר לטפל במצב הכלכלי הנוכחי, ובישראל זה יהיה בקלות רבה יותר. אם אנחנו משווים בין ישראל לאירופה, לדוגמא, אנחנו יכולים לטעון שהמשבר הקשה שפוקד אותם יגיע גם אלינו. אבל הם ואנחנו זה לא אותו הדבר.

בתור מישהו שלא רק שרד את המיתון הקודם (2002) אלא גם הפך את המינוס לרזרבות בבנק אני אומר בלי היסוס ובלי שמץ של ספק שזה תלוי רק בכם. אם תשכבו נורא בשקט ולא תעשו כלום בגלל הפחד המשתק של הצל – העסק שלכם בוודאות יתכווץ עד למצב שמאיים על ההישרדות שלו. אבל אם תעשו הרבה "רעש" שיווקי ותיזמו פעולות חדשות ויצירתיות אתם תראו שלא רק שתשרדו את המצב אלא שבסופו יהיה לכם יתרון שיווקי. סמנכ"ל בכיר של חברת תיירות מובילה, לדוגמא, פתח דווקא עכשיו ארבעה יעדי נסיעות יוקרתיים, שבימים שלפני המיתון לא היו זמינים לו. ואנשים קונים! מה לדעתכם יקרה בסוף המיתון? יהיו לו ארבעה יעדים יוקרתיים לשווק, שמבוססים אצלו היטב. איזה יתרון שוק מדהים!

מניסיוני, הצרות הפיננסיות אמיתיות מגיעות יותר מניהול פיננסי גרוע מאשר מהשפעות חיצוניות. על כך גם מדברים במהלך ייעוץ עסקי. נכון, שמעתי על לקוחות ש"עקצו" עסקים בצורה חמורה ויצרו בעיה קשה – אבל זה בדיוק אחד הסעיפים שניהול פיננסי נכון מטפל בהם מראש, כשהאופק כחול ורגוע. נתפסתם בלי מטרייה כשהצונאמי הגיע? עדיין אפשר להציל את המצב. תמיד אפשר להציל את המצב – פשוט צריך להמשיך ולא לוותר.

דיברתי קודם "עליהם ועלינו", מה ההבדל בין ישראל לשאר העולם – וזה היכולת המופלאה שלנו להמשיך ולחיות גם כשקורים דברים קשים ומפתיעים. אנחנו ממשיכים לטוס, לצאת למסעדות, להיפגש ולעשות עסקים. זה יתרון מדהים!

אל תאפשרו לצל המאיים לחסום אתכם. חפשו את היתרון היחסי לשוק שלכם – ותעבדו עכשיו לעבר עתיד חזק ורווחי.

בהצלחה!
עדי פלאוט