תוכנית עסקית

תוכנית עסקית כתובה היטב היא נכס.

היא משיגה שיתוף פעולה, עוזרת בגיוסי הון, משכנעת משקיעים לסמוך עליך, ומסייעת להגשים את החזון העסקי שלך במציאות, כמפת דרכים ברורה ויעילה. מניסיוני, "קל" יותר לכתוב תוכנית עסקית שגויה מאשר לכתוב תוכנית העסקית נכונה – וזאת בגלל גורם ה"תקווה". אבל זאת רק אחת הסיבות.

כדי לכתוב תוכנית עסקית נכונה, חובה על הכותב להיות בקיא לחלוטין בתחומי הידע הבאים:

• ניהול פיננסי תקין – כולל ניסיון במצבים שונים והיערכות לכל מצב שכזה (התוכנית העסקית הנכונה תפרט את הנתונים ותציג ראייה מקצועית ושקולה בנושאים עסקיים, וכך תימנע ממך מלהיראות להוט מדי או חסר ניסיון).

• תכנון אסטרטגיה שיווקית מאוזנת, מבוססת תקציב (לדוגמא, קל מאוד לכתוב בתוכנית העסקית "נגייס חצי מיליון ₪ ונצא בקמפיין שלטי חוצות", אולם זה עלול להרתיע משקיעים, שיחשבו שאתה פזרן עם הכסף שלהם).

• גיוס וניהול עובדים (כל איש עסקים מיומן יודע שגיוס עובדים טובים אינו משימה קלה. הכשרתם וניהול תקין שלהם לאחר מכן הם משימה מהותית. אם התוכנית העסקית מתייחסת לנושא באופן חובבני, הדבר ירתיע משקיעים כבדים).

• מבנה האובליגו לבנקים או גופים מלווים שאינם שותפים. כאן יש טכניקות שונות ששליטה בהם מביאה לפתרונות יצירתיים שלפעמים בלעדיהם התוכנית פשוט מסתבכת.

יש פרמטרים נוספים, אולם המטרה של מאמר זה אינה לסקור את כולם אלא להמחיש שתוכנית עסקית חובבנית, שמבוססת על תקוות וחלומות ולא על ניסיון ממשי תרתיע משקיעים.

תכנית עסקית גם לעסק ללא משקיעים

סוג נוסף של תוכנית עסקית היא כזאת המיועדת עבורך, כבעלים, שרוצה להתוות את דרכך בעולם העסקים ללא קשר למשקיעים או לכל אדם אחר. אתה היחיד שיקרא את התוכנית, מתוך מטרה לפעול לפיה ולהצליח.

במקרה כזה, תוכנית עסקית חייבת להיכתב כתוכנית קרב (מפורטת) לכל דבר – רק כך תוכל לבצעה כהלכה ולהצליח ליישם אותה. על התוכנית העסקית להציג גם הערכות מקרי קצה, מצבים חריגים ועוד – כך שבמידה ותיתקל בהם תדע כיצד להגיב.

תוכנית עסקית נכונה חייבת להיכתב על ידי אדם שחווה על בשרו את עולם העסקים – והצליח להתגבר על מצבים אמיתיים. אחרת זה תרגיל תיאורטי בלבד והסיכויים שתיכשל גבוהים במיוחד.

לא מזמן הכנתי תוכנית עסקית עם איש עסקים מצליח. הוא החליט למכור את העסק שלו ולרכוש עסק גדול פי עשרה. הוא הגיע מגובש עם תוכנית כיצד לבצע את כל הפעולה - המכירה, גיוס ההון הנוסף הדרוש לרכישה ואף כיצד ינוהל העסק במתכונת חדשה לאחר הרכישה בצורה שתיתן לו אפשרות להחזיר את ההשקעות במהירות ולעבור לרווח.

למרות תוכניתו המפורטת, ולמרות שהוא הגיע עם תוכנית עסקית ראשונית כתובה, המשכנו לעבוד ולעבד יחד את הנתונים והוא גילה כי נתונים רבים לא הוערכו נכון ולעיתים לא נלקחו בחשבון כלל. מצאנו בחישובים הראשוניים שגיאות בעלות השלכות כבדות על התוכנית ותיקנו אותם.

לאחר עבודה של מספר ימים בעל העסק הרגיש שהוא שולט טוב יותר בנתונים, בתוכנית והיה מסוגל להסביר לכל גוף פיננסי, בצורה מנומקת ומפורטת מה הוא עומד לעשות ובמה הוא עומד להשקיע את ההון אותו רצה לגייס וכמובן – מדוע הוא בטוח בכך שיוכל להחזיר את הכסף בזמן.

פנה אליי כעת, לתיאום פגישת היכרות להצגת המקרה העסקי שלך.

להתראות,

עדי פלאוט