מהו משחק הרולטה העסקית?

משחק הרולטה העסקית בנוי כך שאיש העסקים ניצב מול מצב כלשהו ומחליט איך לפעול על סמך אחד מהדברים הבאים:
1. תחושת בטן
2. מה שהחברים/עמיתים אומרים שכדאי לו לעשות
3. מה שהבנקאי שלו יאשר למימון אל לא
4. האם הוא מרגיש בר מזל
5. האם זה נשמע לו הגיוני

אף אחת מהתשובות הללו אינה נכונה – אבל מכיוון שהתשובה הנכונה בדרך כלל לא ידועה, אנשי עסקים רבים "יושבים על הגדר" ולא מסוגלים להחליט מה לעשות, אז ליתר בטחון הם לא עושים כלום.
לקוח שלנו התנגד במשך שנתיים להמלצות שלנו להעלאת ההכנסות, רק בשביל לגלות בסופו של דבר שהוא מרוויח מהפעולה הזאת כמה מאות אלפי שקלים מעבר לציפיות שלו.
שנתיים של התנגדויות!!!
ורווח של מאות אלפי שקלים כאשר סוף סוף הצלחנו להזיז אותו קדימה.
אז נשאלת השאלה – מה כן אפשר לעשות?

בחיים ובעסקים צריך ידע כדי לנתח מצבים בצורה נכונה ולהגדיר תוכנית עסקית נכונה לטיפול במצב.
לשם כך צריך לדעת מה אמור לבוא אחרי מה ברצף, לנתח את המצב בצורה ריאליסטית ביותר ולהציב יעדים נכונים להשגת היעד הסופי, הצבת יעדים היא חלק של ייעוץ עסקי.
ישנן נוסחאות, שנחקרו והוגדרו מזמן, שמסייעות לאיש העסקים לעשות בדיוק את זה מבלי לסטות מהדרך וממקדות אותו על היעד הסופי וכיצד להשיגו. אפשר ללמוד את הנוסחאות האלה בסמינרים (כמו סמינר "התרחבות עסקית" שאנחנו מקיימים), אפשר לרכוש את הטקסט כתוב וללמוד אותו באופן עצמאי וכן הלאה.
אבל הכי חשוב זה קודם כל לדעת שיש נוסחאות שכאלה. יש להן רצף ברור ומוגדר, ואי-אפשר לדלג על שלבים. אם מבצעים אותן ברצף הנכון, אפילו אם הביצוע הוא בינוני, התוצאות הנכונות יגיעו. לפעמים לוקח זמן להגיע ליעד הסופי, אבל כאשר יש ברשותך "מפת דרכים" אתה תגיע לשם בלי לבזבז זמן על טעויות.