ייעוץ עסקי בזול?

בעלים של חברות מחפשים בשעת משבר שירותים של ייעוץ עסקי אבל מעוניינים שהוא יהיה גם זול.

 

העובדה שהרבה פעמים זה קורה בתקופה של ירידה בביצועים של העסק מגבירה את השאיפה לחסוך. אני בעד לחסוך אבל חשוב גם להבין מהו טיב השירות שאותו אתם מקבלים כי שירות לא מקצועי יכול לדרדר יותר מאשר לעזור.

 

המהלך של ניתוח עסק קריטי על מנת שיותר מאוחר יתבצע ייעוץ מתאים. צריך להפוך כול אבן בתוך הארגון: לבדוק את גרף המכירות של החברה? לנתח מגמות ולברר מה הביא לשינוי? האם זהו מתחרה חדש שנכנס לשוק או ירידה באיכות השירות של החברה או בכלל מוצר חדש שעונה על הצורך של הלקוחות.

בעיות נזילות, נא לשים לב

נזילות הינה היכולת לפרוע חובות בזמן, בדרך כלל חברה שתחזיק יותר מזומנים תהיה בעלת יכולות טובות יותר במישור זה. אסור לזלזל בפרמטר החשוב הזה שהרבה פעמים קובע איזו חברה שורדת ואיזו מתפרקת בייחוד בתקופות של שפל בהן פתאום כול הנושים מעוניינים לקבל את כספם חזרה ובאופן מיידי. גם פה יש לעשות ניתוח היות והרבה דברים יכולים להשפיע על מצב הנזילות של חברה ביניהם: ימי לקוחות (כמה מהר החברה מקבלת את הכסף ששולם באשראי), ימי ספקים(כמה מהר העסק משלם לספקים), גביה(ההפרשה לחובות מסופקים ואיכות הגביה תקבע כמה מזומן יש לי בקופה). בנוסף היכולת להשיג תנאי מימון טובים והלוואות נוחות תשפיע על תשלומי הריבית ועלות האשראי.

איתור של הקושי

עד כאן דיברנו על הניתוח ועכשיו צריך להבין מהו הקושי ומה מונע מהחברה להתרומם. התשובה לא תמיד מצויה בנתונים היבשים של הדוחות ולכן צריך לנסות לראיין את המנהלים ובעיקר לשאול הרבה שאלות ולהשתמש ב"למה". מילת הקסם שאנחנו לומדים עוד בגיל קטן ומאפשרת לנו לחקור דברים לעומק.