מכנה משותף לרוב העסקים שנכשלים הוא שיווק לקוי.
אנשי עסקים רבים יודעים היטב את אומנותם ומספקים שירות מעולה – אבל מעטים האנשים אשר יודעים על כך. לכן לא באים לקנות מהם. זה המצב אצל מרבית בעלי העסקים. הם מעולם לא למדו באמת כיצד לשווק. והמוזר הוא שלפעמים אנשי עסקים שלא שולטים בשיווק רואים אנשי עסקים אחרים שהם אלופים בשיווק אבל עם מוצר פחות טוב ומשום מה מסיקים מכך ששיווק הוא דבר שמפחית בערכו של המשווק, מעיד על חוסר אמינות ומוציא שם רע.
אין טעות גדולה יותר.
הנה דוגמאות שנתקלנו בהן, שגורמות לאנשי עסקים רבים להיכשל:

פליירים שנערמים בפח האשפה בכניסה לבניין שלך, פקסים שמגיעים לעסק שלך ומושלכים לאשפה – אלה ואחרים יכולים לגרום לך לחשוב שקידום ושיווק לא עובדים. טעות !!!!

מודעות בעיתונים שבולעות לך את תקציב הפרסום השנתי שלך ולאחר מכן לא מביאות אפילו טלפון חוזר אחד – יכולות לגרום לך לחשוב שפרסום הוא הונאה. טעות !!!!

מנגד אתה רואה את חברות הענק מוציאות מיליוני דולרים על מסעות פרסום מנקרי עיניים וממש מתחיל לחשוב שאין לך סיכוי להצליח אלא אם יהיו לך לפני כן כמה מיליונים מיותרים בבנק... עכשיו אתה כבר לגמרי בכיוון הלא נכון וכאן מתחילה ההתדרדרות שמובילה להתרסקותם של עשרות אלפי עסקים בישראל.

אפשר להפוך את המצב על פיו – במסגרת התקציב שלך. זהו שיווק חכם, שמשתמש במה שעובד ולא נכנס למלכודות.

הדבר הראשון שעליך לדעת הוא שהפצה היא הדבר הכי קדוש שעליך לעשות.

קדם את עצמך בכל אפיק אפשרי כפעולה ראשונה.

לאחר מכן, התמקד באפיקים שמביעים לך את התמורה הגבוהה ביותר מבחינה כמותית, ביחס לעלות.

המשך וייעל את ההפצה שלך ואל תתן לדבר לעצור אותך.