הזדמנויות עסקיות
כל מי שמנהל עסק פעיל וקיים יודע היטב שאי אפשר לעצור ולנוח. תמיד צריך להתקדם לעבר הלקוח הבא, העסקה הבאה, הפרוייקט הבא.היום נחשוף בפניכם כמה טיפים לגבי "נטוורקינג". אם אתם מרימים גבה על המילה הלא מובנת הזאת – קראו הלאה, ההסבר בגוף המאמר. |
|
נטוורקינג (מאנגלית, משמעות המילה היא "רישות") הוא פעולה שמאפשרת לך להיחשף לאנשי עסקים אחרים, ליידע אותם בקצרה מה אתה עושה, לשמוע מהם בקצרה מה הם עושים – ולבחון את האפשרויות לשיתוף פעולה ביניכם.
ישנן דרכים שונות לבצוע נטוורקינג – ישנן קבוצות מאורגנות שנפגשות בקביעות למטרה זו, או שאפשר לבחור בשיטה שאנו מבצעים בכנסים שלנו (ראו תמונות): המשתתפים מגיעים למקום שיש בו אנשי עסקים רבים (וועידה, תערוכה, אירוע עסקי אחר) מצויידים מראש בכרטיסי ביקור ומציגים את עצמם במהירות לכמה שיותר משתתפים, תוך כדי שהם מחלקים ואוספים כרטיסי ביקור.
לאחר מכן, במשרד, עוברים על הנתונים ומתחילים ליצור קשר בצורה מסודרת עם כל האנשים האלה, וליצור עסקאות או שיתופי פעולה אחרים.
להלן כמה נקודות עיקריות שמומלץ שתיערך לקראתן, כדי להצליח בנטוורקינג. נטוורקינג מתבצע בדרך כלל בזמן מוגבל, כמו הפסקה או קבלת פנם וכו'. זה לא הזמן להתחיל לנהל שיחות מכירה – רק להגיד מי אתה, לתת את כרטיס הביקור/פלייר שלך, לקבל את אותו המידע מהאדם השני. ועוברים הלאה.
3. במקרים מסוימים אתה יכול לחלק גם פלייר (לא תמיד, תלוי במארגני הפעילות). אם אתה מחלק פליירים, שים לב שהם לא יהיו מסורבלים, שקשה להיסחב איתם, אחרת אנשים פשוט יניחו אותם בצד... הפלייר הטוב ביותר יהיה עמוד אחד, צבע אחד, כותרת ענקית שאומרת בדיוק מה אתה עושה שיכול לעניין אנשי עסקים, ומידע חשוב נוסף בלי יותר מידי עומס. אם אתה יכול להסתכל על הפלייר ובשבריר שנייה לראות על מה מדובר, זהו פלייר יעיל.
זה יביא הזדמנויות אל סף דלתך.
|